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中小型地坪企业如何做好市场营销?

2017-12-05  来自: 新豪门国际网化工科技有限公司a浏览次数:347

在全球经济危机的硝烟依然弥漫的今天,地坪企业受到严重的影响,企业的销售额和利润都会下降,市场占有力度越来越少,企业发展面临瓶颈,技术实力落后,产品创新意识弱,这些都严重阻碍了地坪企业的发展。从企业自身的实力出发,因为不同企业的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等不尽相同,照搬其他企业的战略后,没有原来的环境,自然结不出胜利的果实。那么在此危机中的企业应该如何自强,如何做好营销、保住市场,进而生存和更好的发展下去呢?

1、集中优势,实现产品差异化发展:营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略。然而做好产品的质量与创新管理也尤为重要,质量是企业的生命,企业需要严格推行全面质量管理,树立精品质量文化,提升企业产品的品牌效应;产品是有寿命周期的,消费者的需求也是在不断变化的,作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求,通过产品创新来满足消费者的需求。

2、加强营销管理,提升企业营销素质:企业存在问题在于管理,管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好,其实原因很简单,这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。加强企业营销人员的管理,提升企业营销人员的基本素质,加强对经销商的管理企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系,实现共赢、共同发展,同时企业要发挥自己优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货,帮助经销商提高管理水平和销售能力。

3、市场细分,准确进行营销定位:一方面,中小地坪型企业的规模小,竞争实力弱,不能与大企业面对面“碰撞”。另一方面,它们又机动灵活、适应性强,适宜采取拾遗补缺的夹缝经营战略。采取这一经营战略,关键是要找到中小地坪企业经营上补缺或拾遗的空间,即寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。中小企业必须不断开发新的补缺市场,依靠多种补缺减少经营风险,增加生存机会和盈利能力。

4、加强渠道管理,重视营销推广:道是企业销售产品的网络。一个企业必须很清楚自己的营销网络,找出自己的目标市场、找出自己的重点市场,合理的划分营销区域、合理的对业务员进行市场划分。企业在进行产品推广的时候需要有计划性的、高层次的推广,企业推广前必须制定详细的推广方案和评估方案,缜密策划富有新意的方案,进而达到好钢用在刀刃上,收到事半功倍的效果。

5、开展网络营销:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体的一种营销方式。其包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化。与传统营销方式相比,网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。

中小企业营销有三字诀——快、准、狠。同时,中小地坪漆企业应该在自身内部条件和外部环境的不断变化中,冷静分析自己的优势与弱点,善于抓住机遇,并利用有利于中小企业的法律法规,选择适合的营销策略,真正使中小企业在市场营销方面焕发“小而美”的魅力。综上所述,中小企业只要抓住营销技巧定能在激烈的市场竞争中很好地生存并发展下去。

总之,中国地坪市场是一个综合体,从供求消费,到市场营销服务,企业不仅要准确把握方向,更要知己知彼充实自己,根据企业的自身情况来制定切实可行的营销计划及发展规划

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